FBA

引子：一个深圳卖家的两种命运 深圳，华强北。小李有1000个充电宝想卖到美国。 命运A：没有Amazon的世界（2000年） 小李的出海之路： 步骤1：参加广交会 ├─ 费用：展位$5000 + 差旅$3000 = $8000 ├─ 周期：准备3个月 ├─ 结果：收集100个客户名片 └─ 转化率：5%（5个意向客户） 步骤2：样品寄送 ├─ 5个客户 × 样品$50 × 快递$30 = $400 ├─ 周期：1个月 └─ 结果：2个客户下单 步骤3：谈判签约 ├─ 飞到美国见客户：$5000（机票+酒店） ├─ 谈判周期：3个月 ├─ 合同金额：$50000（2000个充电宝） └─ 账期：T+60（发货后60天付款） 步骤4：生产发货 ├─ 生产周期：1个月 ├─ 海运周期：1个月 ├─ 清关周期：1周 └─ 总周期：2.5个月 步骤5：收款 ├─ 发货后60天收款 ├─ 电汇手续费：$50 └─ 汇率损失：约2% 总周期：12个月（从参展到收款） 总投入：$18450（广交会+样品+差旅+手续费） 总收入：$50000 净利润：$50000 - $18450 - $8000（产品成本2000×$4）= $23550 ROI：$23550 / $18450 = 128%/年 痛点： 周期长（12个月） 投入大（$18450） 风险高（账期60天，坏账风险） 规模小（只能找到2个客户） 依赖关系（需要线下见面） 命运B：有Amazon的世界（2024年） 小李的出海之路： 步骤1：注册Amazon账号 ├─ 费用：$0（注册免费） ├─ 周期：1天 ├─ 结果：账号开通 └─ 月租：$39.99（专业卖家） 步骤2：上架产品 ├─ 费用：$0 ├─ 周期：1天（准备Listing） ├─ 工具：Jungle Scout选品（$30/月） └─ 结果：产品上架，全美用户可见 步骤3：FBA备货 ├─ 生产1000个充电宝：$4000 ├─ 海运+清关：$2175 ├─ FBA入仓：$500 ├─ 总投入：$6675 └─ 周期：60天（海运+清关+入仓） 步骤4：销售 ├─ 第1个月：卖出100个 = $3000 ├─ 第2个月：卖出300个 = $9000 ├─ 第3个月：卖出600个 = $18000 └─ 总销售额：$30000 步骤5：收款 ├─ Amazon账期：14天 ├─ Payoneer提现：2天 ├─ 手续费：0.8% └─ 收款周期：16天 总周期：3个月（从备货到全部卖完） 总投入：$6675 总收入：$30000 Amazon费用：$30000 × 18% = $5400 净利润：$30000 - $6675 - $5400 = $18925 ROI：$18925 / $6675 = 283%（3个月）= 1132%/年 对比： ...