流量系统：从0到1的增长引擎 | 跨境出口第一性原理（四）
系列说明 本文是《跨境出口第一性原理》系列第4篇，共6篇。 前3篇分别讨论了"复杂度来源"、“最小可行模型”、“平台生态”。 本篇聚焦流量系统——跨境出口最核心的增长引擎。 引子：两个卖家的命运 场景A：产品优秀，但无人问津 小李的困境： 时间线（2024年6月）： D+0 上架充电宝（Listing优化完美） ├─ 主图：5张高清图，专业拍摄 ├─ 标题：关键词布局合理 ├─ 价格：$29.99（市场中位数） ├─ FBA配送（Prime标识） └─ 产品质量：优秀（真材实料） D+7 销量：0单 └─ 自然排名：第237页（无人能见） D+14 销量：1单（朋友帮忙买的） └─ 自然排名：第189页 D+30 销量：3单 ├─ 广告花费：$200 ├─ 广告点击：1000次（CPC $0.20） ├─ 广告转化：3单（转化率0.3%） └─ ROI：-90%（亏损严重） D+60 决定：放弃 ├─ 累计销量：5单 ├─ 累计亏损：$500（广告）+ $5000（库存） └─ 原因："产品很好，但没人看到" 失败原因分析： 问题诊断： ❌ 没有流量来源 └─ 新品无历史销量 → 自然排名极低 → 曝光量=0 ❌ 广告策略错误 └─ 盲目投放 → 转化率极低 → 烧钱无效果 ❌ 冷启动失败 └─ 没有初始订单 → 算法不推荐 → 恶性循环 ❌ 没有站外引流 └─ 100%依赖Amazon自然流量 场景B：产品普通，但月销5000单 小王的成功： ...