文章概述
适用场景：跨境电商从业者、关务新人、选择进口模式的决策者
阅读收获：
- 全面理解1210和9610两种模式的区别
- 掌握不同模式的优劣势和适用场景
- 学会根据业务特点选择合适的进口模式
难度等级：入门
背景
在跨境电商进口领域，经常听到"1210"、“9610"这样的数字代码。这些代码到底是什么意思？为什么企业要选择不同的模式？
核心问题：
- 1210和9610分别是什么模式？
- 两种模式有什么本质区别？
- 我的业务应该选择哪种模式？
什么是1210和9610
1. 代码含义
这些数字代码是海关监管方式代码，用于标识不同的跨境电商进口业务模式。
- 1210：跨境电商保税进口（网购保税进口）
- 9610：跨境电商直购进口（直邮进口）
2. 政策依据
这两种模式是在2014年海关总署发布的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》（海关总署公告2014年第56号）中正式确立的。
1210模式：保税备货进口
核心原理
“先备货，后销售，边申报，边配送”
业务流程：
1. 商品批量入境 → 存入保税仓
2. 消费者下单 → 生成订单
3. 系统申报 → 三单对碰（订单+支付单+运单）
4. 海关放行 → 从保税仓发货
5. 国内配送 → 送达消费者
关键特点
✅ 预先备货
- 商品提前批量进入保税区
- 库存存放在保税仓
- 销售前不需要缴税
✅ 三单对碰
- 订单：消费者下单信息
- 支付单：第三方支付流水
- 运单：物流配送单
✅ 快速配送
- 订单产生后即刻发货
- 配送时效快（1-3天）
- 类似国内电商体验
税务特点
税费计算：
- 税基：商品完税价格 + 国内运费 + 保险费
- 税率：跨境电商综合税
- 关税：0%（大部分商品）
- 增值税：按法定税率的70%征收
- 消费税：特定品类征收
示例：
- 商品完税价格：1000元
- 增值税率：13%
- 应缴税额：1000 × 13% × 70% = 91元
适用场景
✅ 适合1210模式的情况：
- 销量可预测：爆款、快消品
- 周转率高：商品库存周转快
- 配送要求高：消费者对时效敏感
- 有保税仓资源：已有或可租用保税仓
❌ 不适合1210模式的情况：
- 长尾商品、SKU众多
- 销量不稳定、难以预测
- 资金压力大（需要提前备货）
- 没有保税仓资源
9610模式：直邮进口
核心原理
“先销售，后发货，集中申报，物流直邮”
业务流程：
1. 消费者下单 → 生成订单
2. 境外仓库发货 → 集货打包
3. 批量入境 → 海关申报
4. 清关放行 → 国内配送
5. 送达消费者
关键特点
✅ 无需备货
- 商品存放在境外
- 订单驱动发货
- 无库存压力
✅ 集中申报
- 多个订单打包入境
- 集中向海关申报
- 降低单件申报成本
✅ 物流时效较长
- 国际运输时间长
- 配送周期：7-15天
- 需要消费者等待
税务特点
税费计算：
- 税基：商品货值 + 运费 + 保险费
- 税率：跨境电商综合税（与1210相同）
- 单次交易限额：5000元
- 年度交易限额：26000元
适用场景
✅ 适合9610模式的情况：
- 长尾商品：SKU多、单品销量小
- 高价值商品：客单价高、周转慢
- 测试市场：新品测试、小批量试销
- 资金压力大：无法提前大量备货
❌ 不适合9610模式的情况：
- 爆款商品、销量大
- 对配送时效要求高
- 消费者对等待时间敏感
- 需要频繁补货
1210 vs 9610：全方位对比
| 对比维度 | 1210保税备货 | 9610直邮进口 |
|---|---|---|
| 货物位置 | 提前存放保税仓 | 存放境外仓库 |
| 配送时效 | 1-3天（快） | 7-15天（慢） |
| 库存压力 | 有（需提前备货） | 无（订单驱动） |
| 资金压力 | 大（需提前采购） | 小（按需采购） |
| 税费成本 | 跨境电商综合税 | 跨境电商综合税 |
| 申报方式 | 三单对碰 | 集中申报 |
| 适用商品 | 爆款、快消品 | 长尾、高价值商品 |
| SKU管理 | 精选SKU | SKU众多 |
| 仓储要求 | 需保税仓 | 无特殊要求 |
| 启动门槛 | 高（仓储、资金） | 低（轻资产） |
| 用户体验 | 好（类似国内电商） | 一般（需等待） |
实际案例
案例1：母婴用品电商选择1210模式
背景：
- 主营爆款奶粉、纸尿裤
- 月销量稳定，可预测
- 客户对配送时效要求高
选择理由：
- 商品标准化，SKU少，适合备货
- 周转率高，库存压力可控
- 快速配送提升用户体验
- 有杭州综试区保税仓资源
运营效果：
- 配送时效：下单后24小时内送达
- 库存周转：15天/次
- 用户满意度：提升30%
案例2：小众护肤品选择9610模式
背景：
- 经营日韩小众护肤品牌
- SKU多达500+，单品销量低
- 测试市场阶段
选择理由：
- 长尾商品，无法预测销量
- 备货成本高，资金压力大
- 轻资产启动，降低风险
- 灵活调整选品
运营效果：
- 降低库存风险：0库存压力
- 选品灵活：快速测试新品
- 资金周转：无积压资金
如何选择适合的模式
决策树
是否有稳定的爆款商品？
├─ 是 → 是否有保税仓资源？
│ ├─ 是 → 选择 1210 ✅
│ └─ 否 → 考虑租用保税仓，或选择 9610
└─ 否 → SKU是否很多？
├─ 是 → 选择 9610 ✅
└─ 否 → 根据资金情况和配送要求综合判断
关键评估因素
商品特性
- 标准化程度
- SKU数量
- 销量稳定性
财务状况
- 备货资金能力
- 现金流压力
- 风险承受能力
运营能力
- 保税仓资源
- 供应链管理能力
- 库存预测能力
市场定位
- 目标用户群体
- 价格竞争力
- 用户体验要求
混合模式策略
很多成熟的跨境电商企业会采用1210+9610混合模式：
策略：
- 爆款商品：1210保税备货（快速配送）
- 长尾商品：9610直邮进口（降低库存）
- 测试新品：9610先测试，验证后转1210
优势：
- 平衡库存风险和用户体验
- 灵活应对市场变化
- 最大化资金利用效率
常见问题 FAQ
Q1: 可以同时使用1210和9610吗？
A: 可以！很多企业会根据不同商品特性选择不同模式。但需要分别备案，分别管理账册。
Q2: 1210和9610的税率一样吗？
A: 是的，都是跨境电商综合税，税率相同。区别在于申报方式和货物存放位置。
Q3: 从9610转为1210需要什么条件？
A: 主要需要：
- 在保税区备案
- 租用或自建保税仓
- 系统对接海关
- 有稳定的销量预测
Q4: 保税仓的成本高吗？
A: 保税仓成本包括：
- 仓储费：根据面积和使用时长
- 操作费：入库、出库、打包等
- 系统费：对接海关系统
- 综合成本：约占货值的3-8%
Q5: 9610模式可以走空运吗？
A: 可以！9610支持空运、海运、铁路等多种运输方式。空运时效更快但成本更高。
延伸阅读
小结
- 1210保税备货：适合爆款、快消品，配送快但需备货
- 9610直邮进口：适合长尾、高价值商品，轻资产但配送慢
- 选择依据：商品特性、财务状况、运营能力、市场定位
- 混合策略：成熟企业多采用1210+9610组合拳
- 核心原则：没有最好的模式，只有最适合的模式
选择进口模式时，不要盲目跟风，要根据自身业务特点、资源禀赋和发展阶段做出理性决策。
参考资料
- 海关总署公告2014年第56号 - 跨境电商监管政策
- 跨境电子商务零售进口商品清单 - 可进口商品范围
- 各综试区保税仓资源 - 保税仓选址参考
更新记录：
- 2025-10-16：初稿发布